项目背景


    “乐甄”品牌的创始人是两位80后帅哥,为了能让自己的孩子吃上最健康的零食,为了能让年轻人品尝到品质上乘的特产从而抓住年轻人的市场,对产品品质“挑剔至极”,不辞辛劳,万里往返于新疆、青海、宁波等原产地,只为找到品质最上乘的美味。

一场大雨淋出来的乐甄

    一次偶然的机会,孟栋与家人去新疆旅游,那里辽阔的土地,独具特色的地貌,本就让人心神愉悦,然而在这片土地上,孟栋还收获了乐甄……


    驾驶着租来的车,穿梭在戈壁滩,汽车缓缓驶向吐鲁番…正是夜幕降临,这个我国海拔最低城市竟然这样美:城里星光璀璨、热闹非凡,路两边的霓虹灯多色变幻、流光溢彩……正看得入迷,一场大雨稀里哗啦的来了。“我们暗自庆幸,还好开着车才能躲过这样一场大雨。”


    “第二天,出发去葡萄沟才听当地人说起,那场大雨算是10年一遇了,撞见这场大雨的人便是跟吐鲁番有缘分的人。而我觉得雨后的吐鲁番只能用瓜果飘香来形容。”得天独厚的地理环境让孟栋不虚此行,这里的葡萄是晶莹剔透,甜嫩多汁。哈密瓜更是甘美肥厚,芳香醇郁……


    自认为是资深食客的孟栋头一次吃到这样的美食,忍不住想把它们带给身边的人。旅行回来后,两个合伙人坐在一起,吃着这些带回来的的特产,萌生了一个想法:我们都知道新疆的瓜甜果香,只有吃到了才知道什么叫珍馐美食。这些大自然的馈赠应该走进大众的生活。我们想分享美食,不仅要分享新疆的美食,中国这片土地上真正好吃的东西都应该被分享。

1.jpg

原产地

做到最极致,要不然怎么成功?

    分享好物的想法有了,接着就是要实施落地了,首先是产品的问题,特产干果市场的现在已经有三只松鼠、良品铺子、百草味等比较有知名度的品牌了,李大龙和孟栋要想在现有的干果品牌基础上重新推广比较困难,因此,要做就要与现有资源做差异化竞争,开辟新的方向。


    “在这里,你可以品尝到来自新疆吐鲁番 的葡萄干、青海的大枣、东北的五常大米干货、海南新鲜水果、福建的茶叶、以及各地的特产,当消费者在琳琅的产品中不知选哪种的时候,我们可以帮他们规划,我们不同于超市,我们只为消费者选择最好的。”他们这样规划着。


    在考虑了当下互联网趋势以及投资成本之后决定放弃线下门店模式,专攻互联网销售,避开现有的C2C的入驻模式选择B2C。现在乐甄在京东商城即将上线,另外在天猫商城也有打算开拓领域。

1.jpg
产品实拍

产品好不代表就要贵,我们走量!

    ——快乐的甄选。秉着为消费者甄选快乐的出发点,用了这个名字。乐甄主要目标消费群体是高端和追求品质的人。因此产品也要相对的高端,据他们介绍,所有产品全采用有机认证。现在的年轻群体的消费观和以前很不一样,现在的人注重享受,讲究超前消费。因此想要把品牌做好,质量和品质是首选,在多次对比和试吃和口碑评价实验之后选了各地优秀的供货商。成本虽高,但对于一个新的品牌来说,口碑很重要,因此要想做好,产品质量是重中之重。


    “我们的葡萄干一盒在50—60元,成本虽高,但是价格相对低,让消费者有能力去消费和享受,相比市面上比较有名的一些坚果品牌,我们的产品来说应该会比他们好一些,价格却比他们便宜。我们想先通过好的产品优势打好品牌,后期再推出其他品牌。乐甄准备做一个大的商铺,目前从坚果切入市场,终极目的就是让大家都知道一个道理:只要是乐甄的,就是好的。我们不做概念,只做产品。对产品的挑剔和服务的严苛就是品质的体现,回归品牌最原始的标准——产品品质,品质食客,只做挑剔的品质生活家!”李大龙说。

1.jpg

一款好包装对产品多重要?

    “没有一个陌生人愿意透过你肮脏的外表去窥探你有趣的灵魂”, 好的设计可以吸引消费者第一次消费,因此,好的审美感,是产品能否成功的第一步。


    产品的包装设计的作用是在没有销售人员的时候充当销售员,同时也是消费者在不熟知品牌的情况下是否购买的首要原因。因此一个好的包装设计可以让消费者愿意了解一个产品。尤其是乐甄这种新品牌,更需要一个好的设计,让顾客有购买的欲望。才能认识到产品的优质,从而进行二次消费以及口碑传播。

1.jpg

创意过程


沉淀了两年的梦想!

    “乐甄的孟总和李总是去年8月份找到我们,两位都是很有情怀的80后创业者,有思路、有干劲、有追求,他们在这之前已经花了将近两年的时间去酝酿项目的战略框架,就是要打造一个迎合高消费品质人群的爆款品牌。

设计方案大致方向就这么定下来了

    经过几次双方思想的碰撞,设计方案基本确定。


    人群定位很明确,迎合高消费品质人群的爆款,就是中高等消费能力的都市女性,这个群体的消费特征代表了未来主流消费趋势:对商品的选择“爱憎分明”,“品质感、个性”是第一关键词。通过大量的市场调研之后,最终确定下来“乐甄”的品牌核心理念就是:极致品质。接下来就是具体的创意落地,极致的产品自然就需要极致的包装才能匹配。所以包装形态上选择了铁罐以强化质感;创意主体是“羚羊先生”和产品、产地融合的插画场景,如童话般美好,增强了品牌调性,增强消费者对品牌及产品的认知度。


logo方案选择:

    方案一



    方案二



    方案三



    品牌形象:寻找美味的羚羊先生


    品牌初衷:做精选+高品质的食品


    品牌诉求:自然原产地+严格精选+过程产业链控制


    品牌命名:乐甄  LOCAL GENERATION


    产品slogan:精挑细选,只为品质食客


    品牌理念:精挑细选,只为快乐食客


    卖点提炼:练就精5门(精选、精拣、精工、精细、精致)·自然好品质 、 精选产地 — 精拣品质 — 精工溯源 — 精细包装 — 精致小包


1.png



插画创意:

    包装主视觉以插画元素为主体设计,以“羚羊先生”为主角贯穿每一个品牌场景,一副恋恋不舍、驻足回望、清新可爱,准备下一场探寻美味的旅行。插画的创作,我们采用了三组不同的场景来表现系列感,绘制了以羚羊为主角的视觉形象,展现出羚羊与产品之间的互动画面。每一副插画都给人以联想,增加了品牌本身的趣味性和故事性。为追求更好的视觉体现,使包装与产品更能完整体现品质感。选用了质感比较好的铁罐包装以区别市场其他同类品牌表现。


2.png


打样制作:

    为了确保包装的最终的制作落地效果,东意堂与两位老板不断的与东莞、郑州的制作厂家对接,反复打样校对,力求每一处激凸、每一个色值、每一级包装都做到100%,以这种追求完美的态度“死磕”每一个点位,才能成就爆款。


3.png


最终成品: